こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは会社に営業の報告をしていますか？
商談の件数や結果を記載するでしょう。
実は報告書の書き方でその人が
成長するか否かがわかるのです。
もしかすると会社から求められている内容が
結果のみかもしれません。
であるならば上司に対する口頭での報告
もしくは、自分で残すための文章には
次のことを踏まえて記録に残してください。
それは、なぜうまくいったのか？
またはうまくいかなかったのか？
次、うまくいくためにはどうすれば良いのか？
このことに答えられるようにしてください。
トップセールスは例外なく
うまくいった理由、うまくいかなかった理由を
自分なりに分析して次に活かしています。
たまたま、ラッキーでうまくいって
うまくいかなかったことが分析できていないと
再現することができないのです。
たとえるならば
ボーリングたまたまストライクを出して
どうやったらうまくいったの？
と質問された時に
「いや～なんだかよくわからないけど
ストライクが取れてよかったよ。」
と言っているのと同じです。
同じ失敗をしないためにはどうすれば良いか？
再びうまくいくためにはどうすれば良いか？
こういったことを積み重ねることが大切なのです。
たかが報告書、されど報告書です。
自分を分析して次に活かせるような
報告書にしてください。
