こんにちは。
毛利まさるです。
その違和感、あなたは気づいていたのではないでしょうか？
営業の現場で、いまだに聞こえてくる言葉があります。
「〇〇さんを男にしたい」「この支店を男にしよう」。
あなたもどこかで耳にしたことがあったのではないでしょうか？
最初は勢いやノリに聞こえるものの、心の奥ではどこか引っかかる。
その結果、言葉は盛り上がっているように見えるのに、チーム全体としては前向きになれない。
あなたがそう感じていたのなら、それは決して気のせいではありません。
それは、その言葉が昭和の価値観を引きずったコミュニケーションだからです。
昭和の“男気”が前提になったとき、何が起きるのか？
たとえば「男にする」という表現。
これは、
・性別を前提にしている
・上司の名誉を中心に置いている
・部下が上司を持ち上げる構図を再生産している
という価値観につながります。
おわかりでしょうか？
この言い方の裏側には、個々の成果より“上司の顔を立てることが重要だ”というメッセージが含まれてしまうのです。
しかし現代の組織では、性別に依存したモチベーション設計は成立しません。
なぜなら、評価基準は“個人の成長と再現性”に移っているからです。
ですので、上司の名誉をモチベーションに据える方法は、令和の営業組織では機能しないのです。
昭和式リーダーシップの限界点
「上司のために」「男気を見せるために」といった価値観は、確かにチームを一瞬だけ盛り上げる効果があります。
しかし冷静に考えてみてください。
あなたが将来のキャリアに悩み、不安を抱える時期であればなおさら、
“上司のために働く”という軸では成長の方向性が見えにくいのです。
その結果、自分の努力がどこにつながるのか不透明になり、行動の再現性も失われ、成果は安定しなくなります。
それは“上司中心の価値観が、あなたのキャリアの主体性を奪う”からです。
現代の組織に必要なのは「個人の納得感」
では何が必要なのか？
それは、「自分はなぜこの目標に向かうのか？」という個人の納得感です。
資料を渡す時に「見ればわかる」では伝わらないように評価や方向性も「察してほしい」では届きません。
相手が何を大事にし、何を得たいのか。
その“見どころ”を言語化して伝えることが必要なのです。
映画を勧めるときも「見ればわかる」と言われれば観る気は起きません。
しかし「このシーンが最高なんだ」と語られれば、人は自然と心が動きます。
逆に言うと、上司の名誉を中心に据えた言葉では、部下の心は動かないのです。
組織が成長するための“現代型コミュニケーション”
現代のマネジメントに必要なのは、上下関係ではなく、目的と価値の共有です。
・なぜこの目標を追うのか
・その結果、何が変わるのか
・個人のキャリアとどう結びつくのか
これを言語化できれば、たとえ業績が落ち込んでいても、たとえ上司が変わっても、“自走できる営業”に変わります。
「昭和の男気」は確かに熱くて魅力的であるものの、その熱さだけでは組織は前に進めません。
これからの組織に必要なのは「誰かを男にすること」ではない
あなたが違和感を覚えたのは、自然なことです。
そしてその違和感こそが、現代の営業組織に必要な“アップデートのサイン”です。
誰かの顔を立てるために頑張っても、あなたのキャリアのためにはなりません。
逆に言うと、あなたが主体性を取り戻したとき、チームは自然と強くなりえないのです。
これからの組織に必要なのは、性別でも、忠誠でもなく、個々の成長と納得感。
それが令和の営業における、最も再現性の高い成功パターンなのです。
