トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

ルートセールスで関係を強めるコツ

ルートセールスで関係を強めるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスは今のサービスや商品を継続してもらうことと新しいサービスや商品も購入してもらうといったように飛び込みなどのセールスとは違った難しさがあります。 当然ながらサービスや商品が良いと […]
想像力を高める方法

想像力を高める方法

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうではないセールスの違いとして想像力の差があります。 たとえばあなたが上司に報告した際に「どうしてこういうことができなかったのか?」と指摘されることはありませんか? もちろ […]
トップセールスに必要なスキル

トップセールスに必要なスキル

こんにちは。毛利まさるです。 セールスに必要なスキルは?という質問の回答に間違いなく出てくるスキルがあります。 それは相手の話を聞くスキルです。 あなたが話すよりも相手が話す量を多くしましょう。そうすることで相手のニーズ […]
セールスに活かせる芸人の素晴らしいトーク

セールスに活かせる芸人の素晴らしいトーク

こんにちは。毛利まさるです。 今回はセールスに活かせる芸人のトークについて紹介します。 作り上げられた芸人のトークは素晴らしいです。しかし、今回取り上げたいのは芸人のフリートークです。 芸人のフリートークはないことでも話 […]
心のブレーキを出し尽くす

心のブレーキを出し尽くす

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスの話をきくと仕事ばかりしていてとてもマネができないと思ってしまうことがあります。 飛びぬけた売上を出さなくてもあまり給料が変わらないからそこまで一生懸命にならなくても良い。とい […]
結果よりも思考を学ぶ

結果よりも思考を学ぶ

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですが、あなたの会社のナンバー1のセールスが社員に売上拡大のコツを紹介する機会があったとします。 ナンバー1セールスは売れない日々が続いていました。しかし、徐々に売れるようになりこの度、 […]
指先でトランプの数を当てる

指先でトランプの数を当てる

こんにちは。毛利まさるです。 今あなたの目の前にトランプがあったとします。そのトランプの束を少しだけまとめてつかんでください。あなたが今つかんだトランプは何枚ですか? ちなみにこれは心理テストでもなんでもありません。実際 […]

他人と比較することによるデメリット

こんにちは。毛利まさるです。 あなたが学生だった頃数学のテストの平均点はどれくらいでしたか? ちなみに私の学校では平均点が30点ということがありました。 普通のテストで30点だとおそらく赤点でしょう。 しかし、平均点が3 […]
こうした方が良いのではと思うことを増やす

こうした方が良いのではと思うことを増やす

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは売上目標が与えられてその達成に向けて色々な手段があります。 その中で最も効率が良いだろうと考えられることが本社、本店からの指示となり私たちのもとに降りてくるのです。 しかし、それも […]
自分のキャラクターをつくる

自分のキャラクターをつくる

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで性格は関係がないと別の記事で紹介をしました。 なぜならばセールスはお客さんにとってより良い選択となるように情報提供をする。そして、その後押しをしてあげるという役割を担うことです。 […]