こんにちは。
毛利まさるです。
見込み客に対して充分すぎるくらい時間を使った。
だからあともう少しで契約になる。
しかし、また契約にならない…
次いってもまた契約にならない。
でももう少しで契約になるんだよな…
契約にならないのに時間を費やしすぎてしまった。
あなたはこんな経験がないでしょうか？
私はこの経験をたくさんしてきました。
パチンコをする人が
ここまでお金をつぎ込んだので
そろそろ確変がくるはずだ…
と思う気持ちに似ています。
他にも映画を観て30分経っても面白くない。
でも、せっかく30分観たのだから
これから面白くなるかもしれないから
どうせなら最後まで観ておこう。
という気持ちにも似ています。
これらは全て
「ここで辞めたら今まで費やしてきた
時間やお金がムダになってしまうという気持ちが働くことで
やめられなくなる」
という心理なのです。
このことを「サンクコストバイアス」と言います。
先ほどの映画の事例でもわかりますように
あなたは知らないうちに
辞めることが出来なくなっているのです。
「このまま続けてもムダだな…」
と頭のどこかで気づいていても
続けてしまっているのです。
では、こんな時はどうすればよいのか？
それは今まで費やしてきたことを一度なかったこととして
考えてみることです。
「もし、今まで時間やお金を
費やしていなかったとしたら
今のことを続けるだろうか？」
このように何もない状態で最初から考えてみてください。
そうすることであなたはサンクコストバイアスの術中から
逃れることができるのです。
ぜひおためしください。
