こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの商品やサービスが市場に認知されていない場合
相手に良さを伝えることは大変ですよね。
そもそも良いものだと認識されているものは
市場を占拠しているものだったり
名前が知れ渡っているものです。
では、なぜそこまで知れ渡っているのでしょうか？
それはマーケティングに成功しているからと
言えばそこまでです。
その中でも大きな要因を上げるとしたら
「わかりやすさ」です。
わかりやすい商品というのは
受け入れられやすいのです。
ですから、まずは
あなたの商品やサービスの中でも
特にこれだけは強みだ！
と言える部分をわかりやすく表現することは
とても大切です。
まずは一点突破です。
そこでお客さんに理解してもらうことです。
しかし、そうは言っても
市場に認知されていない商品は
お客さんは多少なりとも不安です。
「なぜこんなに良いのに
そこまで広まっていないの…」
心のどこかでこのように考えているものです。
ですから、お客さんがそう思っていたら
今度は逆にわかりにくさをアピールするのです。
「この商品の良いところは
〇〇の部分や△△の部分など多くあるんです。
ただし、他の商品と比べると
その良さがわかりにくいですよね。
ですから、わかる人にはわかる商品なんです。」
とこのように紹介している商品が
良さそうと思ったあなたは
決して間違っていないんです。
むしろ見る目があるのです。
といった感じで安心感を伝えることです。
セールスでとても実践的なテクニックです。
ぜひおためしください。
