こんにちは。
毛利まさるです。
「私は営業のセンスがなくて困っています…
先輩にやり方を聞いても
そこはセンスがあるかないかだからね…
と言われてしまいます。」
どうでしょうか？
あなたの周りにセールス・営業はセンスと
いう人は多いのではないでしょうか？
では、本当にセールス・営業はセンスなのでしょうか？
そもそもセールス・営業をセンスと一言で終わらしてしまう人は
セールス・営業のやり方がわかっていない方が大半です。
なんとなくパンフレットを紹介して
なんとなく「どうですか？」
とお伺いを立てる。
こんなのはセンス以前の問題です。
ボクシングのルールや戦い方がわからないのに
リングに上がっているのと同じ状態です。
センスうんぬんの前に
まずはやり方をしっかりと習得しましょう。
やり方がわからないというのなら
セールス・営業の本を10冊くら読んでみてください。
あなたのセールス・営業のやり方と比べて
何が足りないのか？
どうすればもっと良くなるのか？
を考えながら読むのです。
センスうんうんの前に
やるべきことはセールス・営業の基本を押さえることです。
基本すら抑えていないのに
センスがないからというのは
単なる言い訳なのです。
単なる逃げなのです。
センスは関係ありません。
まずはセールス・営業の基本を習得してください。
