こんにちは。
毛利まさるです。
私は毎日、セールスの報告を
何十枚も読みます。
毎日読んでいると
セールスができる人と
できない人の違いが明確にわかります。
セールスができる人というのは
自分の経験をパターン化出来ているのです。
Ａの場合はこのような対応をする。
Ｂの場合はこうする
といった感じです。
パターン化をしているので
うまくいかなかった時に
改善をしやすいのです。
一方でパターン化できていない人はどうでしょう。
全てが行き当たりばったりなのです。
〇〇をするとうまくいきました。
△△を使って話したらとても好印象でした。
たまたまうまくいったとしか
思えないのです。
では、どうすればパターン化できるのでしょうか？
それは取り組みやトークに対しての
やることの理由を明確にすることです。
なぜその取り組みをしたのか？
どういった効果を狙ってやったことなのか？
こういったことを明確にしてください。
もし、うまくいったら
あなたの考えがあっていたという証拠です。
うまくいかなかったら
あなたの考えが間違っていたのかもしれません。
このように理由を明確にしておけば
後でチェックができるのです。
逆に理由もなしに
なんとなく行動したところで
改善することもできないので
時間のムダです。
理由を明確にしましょう。
そうすればあなたのセールスを
パターンかすることができますよ。
